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房产经纪新风向:当网红、985名校硕士毕业去卖房

2020-05-12 09:11:10    阳江房客网     楼市资讯     来源:每日经济新闻

刚刚过去这个小长假,房产经纪人可能是地产圈最忙碌的群体。

因疫情蛰伏了数月,他们又开始活跃在各社区,也开始成交单价25万+级别的天价学区房。

过去这5天,贝壳数据显示,北京二手房日成交量增幅超过100%,而假期前3天,北京链家的带看量就已经超过4月的1/4,达到112219次,日均带看超过37000次。哪怕是与上一次成交高峰2016年同期相比,新房成交量也有超过100%的增长。

盛家林是21世纪不动产北京中央别墅区一名豪宅经纪人,刚刚过去的小长假,他的带看量较之前高了三四倍,“这些天接待回国置业的买家开始多了起来”,“五一期间买卖双方心理都很微妙,一些买家怀着抄底的心态购房,而很多想置换的卖家却开始网上调价”。

用他的话说,以前运气好的时候,3个小时就可以成交一套大别墅。

同一时间在深圳,张波开着自己的小中介公司,这个假期他特别忙,“天天在外面晒太阳,带客户看房”。

不过用他的话说,公司没再继续招人,“以现在的拓房力度,我也不太确定大家都能有好的收益,倒不如自己多做些”。

这是一个庞大的群体。

在国内,他们来自链家、我爱我家、21世纪不动产、居理新房、德佑、麦田等等,以及更多深入社区的小公司。

前几天,有人推荐了一部纪录片《中间人生》,打出的宣传是“中国首部房产经纪人职场纪录片”,真实,其中有一位985院校硕士毕业生的案例,他最初遭遇的言语攻击是——“一个985的硕士也不过如此”。

很多人对这个行业有误解,比如低素质、骚扰电话、高提成,父辈对于自己子女从事经纪人则有更多偏见,比如太累、低端、不体面,而这个行业本身也有过一段用诚信换取业绩的曾经。

贝壳创始人左晖在贝壳上月透露了这样一组数据:全国地产经纪人人均年GMV(成交总额)350万元,平均年薪5万元,要“向低收入宣战”。如果按照贝壳设定的“温饱线“衡量,2019年仅有1/4店面跨过了5000万元,这意味着有许多经纪人的年薪还不到5万元。

经纪人的梦想是“没有我卖不掉的房子”,而现实里多的是“不太好卖的房子”。

事实上,如今的经纪人们正在用专业和更高的素养,来修复这个行业过去留下的缺陷。

“看看人家罗永浩”,不想当网红的经纪人不是好经纪人

人物:豪宅经纪人盛家林

“因为运气,我有过3个小时成交一套别墅的纪录。”

已在北京中央别墅区工作10余年的盛家林最近一直在思考如何改变固有经纪模式。

“其实这个行业一直以来的操作方式都没有太大变化,无非是房源从线下搬到了线上,二维照片变成了三维空间,但本质上还是单向展示,没有实质性改变。”

盛家林2007年本科毕业之后便来到了北京,从一线经纪人做起,在这一行已经13年了,目前已经成为店东。

最初选择做经纪人,是因为“听说在北京做房产经纪人每个月能挣3000元,是吉林老家的四五倍”,所以住在“与客户说着说着就没有手机信号”的地下室,在盛家林这里并不是个传说。“3个月没业绩,被公司开除了。”初入职场的窘迫如今说来早已成为乐趣,不过颇意外的是,谈到工作诀窍,盛家林脱口而出——运气。

盛家林的荣誉 每经记者 王佳飞 摄

“前期主要靠运气。网上房源帖这么多,虽然和你提供的标题和图片有关,但客户怎么那么巧就找到你了呢?多半是运气成分。”

对于3小时成交一套别墅,当时的情况是,盛家林所在的门店附近有一个交通违章处理点,那天实习生恰好在那儿举牌子介绍房源。有路人过来处理违章,雇了人替他办理,他就在附近溜达,恰好就遇到了盛家林,带看、成交,几千万的合同,一气呵成。

“运气的成分太大了!”

盛家林耗时最长的一单,是3年。

“先期是靠运气,后来就是靠客源积累了,购买别墅的人群圈层都差不多,相互介绍能带来稳定客源。别墅的成交额比较大,决策成本比较高,所以这类业务不能着急。”

“所以就得要有好口碑。”他直言不讳,“好事不出门,坏事传千里。你也知道我们这行曾经有些不规范,比如虚假房源、故意降低房源吸引眼球之类,劣币驱逐良币,有流量,但影响经纪人的规范形象。”

盛家林对别墅房源有自己的理解:“如果就居住体验来看,别墅是不如市区大平层舒适的,并且别墅的增值速度是要小于市区住宅的。但如果你愿意养花种草,有个自己的院子,享受慢生活,那中央别墅区是最合适的。”

即使从业10多年、已经成为店东并在北京顺利落脚,可盛家林的父母仍然觉得他做这一行太难、太辛苦,有些不值。

“父母的观念有时候无法改变也没必要改变。”他似乎有些无奈。

“目前国内很多经纪人还无法做到和客户平等交流,尤其是做别墅业务,因为经纪人面对的是动辄千万身家的人,与自己的收入悬殊。而国外成熟经纪人的行业准入门槛很高,并且收入水平也较高,本身和顾客就是一种平等的对话关系,更类似于顾问角色。”谈及经纪人行业现状,盛家林如是说。

盛家林的办公桌上有一个手持云台,他也会录一些与行业相关的抖音视频,做做直播。“这么多年,经纪人的作业模式都没有太大变化,就是一种单向输出,双方的信任不容易建立。我打算自己做做直播、拍拍视频,这样的话顾客对我就有一个前期认识,能够减少心理上的隔阂。”

“你看人家罗永浩,一个直播就能带动那么多销量,也是因为他前期打造的个人形象啊!”盛家林颇为感慨。

经历了此前未开单的3月,这个小长假,盛家林又开始忙起来,一边招人,一边接待着越来越多决定回国置业的客户。

“从来没感受到过他人对我职业的偏见”


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